シニアプロダクトマネージャーの思考法：ただ作るだけではない、未来を見据えた価値創造とは？

プロダクトマネジメントのキャリアを積み重ねる中で、誰もが一度は感じる疑問があります。
「本当にこれでいいのだろうか？」と。

単なる「早くリリースする」や「要件通りに作る」から脱却し、
より本質的な価値創造へとシフトするには、思考そのものをアップデートする必要があります。

この記事では、私が最近読んだ素晴らしい記事
👉 How senior product managers think differently
の要点をもとに、シニアPMがどのように考え、行動しているかを整理してみました。

1. ジュニアPMとシニアPMの思考の違い

ジュニアPMがよく問うのは、次のようなことです。

• どうすればこの機能を早くリリースできるか？
• どうすれば品質を担保できるか？

一方で、シニアPMは全く異なる問いを立てます。

• この問題は本当に解くべきものか？
• より高い価値を生む問題はないか？
• どうすればプロダクトを未来にわたって強くできるか？

つまり、単なる「作る人」から「正しい問題を定義し、導く人」へと進化しているのです。

2. シニアPMが活用する思考ツールとアプローチ

プロトタイプテストと段階的リリース

• 素早く、低コストで仮説検証する。
• 大規模なリソース投入前に、リスクを最小化する。

問題定義と背景共有

• 単なるPRD（要件定義書）ではなく、
• 「なぜやるのか」「どの制約下でやるのか」までチームに共有する。

インパクトとコストの冷静な試算

• 新機能の効果だけでなく、
  • 維持コスト
  • 技術負債リスク
  • 機会コスト
    を定量的に考慮する。

3. Jobs To Be Done（JTBD）思考の重要性

ユーザーは製品を「所有するため」に買うのではありません。
**「仕事（Job）を完了させるため」に製品を「雇う（Hire）」**のです。

例：

• ドリルを買う人が欲しいのは、ドリルではなく「壁に開いた穴」。
• Uberを使う人が欲しいのは、乗車体験ではなく「A地点からB地点へ安全に移動すること」。

シニアPMは、ユーザーが本当に完了させたい「仕事」を特定し、そこに最適な解を設計することに集中します。

4. 「最高価値の問題」にフォーカスする

単に目の前の課題を解くだけでは不十分です。
本当にリソースを投下すべき「最も価値の高い問題」を見極めなければなりません。

そのためには、

• Jobs to be done
• Four Switching Forces（切り替え時の4つの力）
  • 押し出し要因（現状への不満）
  • 引き寄せ要因（新しい解決策の魅力）
  • 不安（新しい解決策への懸念）
  • 慣性（現状への安心感）

といったフレームワークを使い、ユーザーの深層心理を読み解く力が求められます。

5. 製品の未来を守る：バリューチェーンを拡張する

競合他社だけが脅威ではありません。
マイケル・ポーターの「ファイブフォース分析」が教えてくれるように、

• サプライヤーの交渉力
• 顧客の交渉力
• 新規参入者
• 代替品 もプロダクトの存続に大きな影響を与えます。

これらのリスクに対抗するには、単に「防御する」だけではなく、
バリューチェーン（価値連鎖）を拡張し、自ら不可欠な存在になる必要があります。

例えば Shopify は、

• 単なる「オンラインショップ開設ツール」から
• 「商品仕入れ」支援、
• 「発送」支援（フルフィルメントネットワーク構築）まで
  サービス領域を広げることで、ユーザー離れを防ぎました。

6. まとめ：シニアPMとは「問いを変える人」である

シニアPMは、

• 「どう作るか」ではなく「なぜ作るか」を問う。
• 「短期成果」だけでなく「長期価値」を見据える。
• 「防御」ではなく「自ら市場を創り出す」ことに挑む。

本質的なプロダクト思考とは、
**「正しい問題を定義し、価値を持続的に創造すること」**なのです。

あなたも、今日から問いを変えてみませんか？✨

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Nagi

アプリ開発フリーランス

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現在海外在住。AIとアプリ開発、自由な働き方に関する最新情報を皆様にお届けすべく、日々挑戦中です。 趣味はアプリ制作、読書、カフェ巡り。副業・フリーランス生活についても発信中！